5月初，顺丰优选、沱沱工社、中粮我买网率先在网站上发布第一批海南荔枝，其后，本来生活网、京东、1号店也纷纷跟进。参战商家的增多也让线上荔枝销售的价格和最近几个月的黄金价格上海到沈阳物流一样“跌跌不休”，从最初的每公斤59.8元一路下调到每公斤15.8元。5月30日，顺丰优选用“免费派送1.3吨荔枝”的方式砸下血本进行推广，随后本来生活网也在6月底向北京的写字楼免费派发50万张荔枝券。

杜牧的一句“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”道出了荔枝运输和保存的不便。据业内人士介绍，一颗荔枝从树上摘下，在正常条件下一般保鲜期为两天，截至7月9日预购结束，12天内天猫同美国农业贸易处合作采购的车厘子预订量超过5万单，约合20万斤（100吨）。平均每天卖出8吨多、近50元/斤的车厘子，上海到沈阳物流这是任何一家大卖场无法抗衡的。因此除广东、海南等少数省份以外，在北京一般消费者看到的荔枝多通过加冰甚至药水进行保鲜。这为生鲜电商设置了极高的运营门槛，也成为强势企业切入市场的最佳机会。据统计，截至6月底，顺丰优选已经销售25吨荔枝。